辣椒的财富梦想

时间:2019-03-25 08:16:26 来源:华子石东信息网 作者:匿名



国家农业网新闻: 2009年11月8日山东省婺城县第三届辣椒文化节

在这一天,婺城自冬天以来第一次出现雾,但灰色的日子并没有影响到全国最热门的专家。

场景:所以我吃辣椒,我觉得这是我今年第一次看到它。

球员们都在盯着领奖台上的汽车奖。他们忙着国王口中的辣椒。根据游戏规则,看看谁能在一分钟内吃到这种非常辣的辣椒。

现场主持人:今天,第一个吃盘子上所有辣椒的玩家已经诞生了。

经过几轮比赛,女孩在一分钟内吃了38个辣椒,这个男孩更加强大。他在一分钟内吃了80个辣椒。他们每人都赢了一辆QQ车。不过,这场比赛最大的赢家不是他们,而是名叫谭英超的男子。他利用这项活动使自己成为最大的宣传。谈到谭颖超,它在当地扮演着非常强大的角色。

经纪人:开玩笑,哪一个不认识谭?谭先生,你问孩子,莹莹公司说,他们都认识他,你问一个老头,她知道80多岁了。他很好,100%依靠他来赚钱。没有他,我们的地方发展得不那么快,不是吗?这个行业不可能做得那么大。

从1999年到现在的十年间,谭颖超从一家不知名的辣椒经纪公司发展成为销售公司,销售量达到3万吨,占婺城辣椒总产量的80%,产值达数百数百万的辣椒。经纪人,如何才能在十年内支撑当地支柱产业?在许多辣椒经纪人中,他抓住了哪些关键机会让他脱颖而出并成为一个大个子?

辣椒种植是山东省婺城县的支柱产业。 20世纪90年代,种植面积达到5万亩,总产量超过4500吨。辣椒的面积继续扩大,这催生了许多辣椒经纪人。外国购买者在当地购买辣椒并赚取一定的费用。经纪人:当时,他们都在收集。

记者:当时,谭颖超还在收集?

经纪人:根据当时的情况,他们都在起跑线上。

Tan Yingchao当时也是胡椒代理人,但他的心脏和其他胡椒经纪人并不在起跑线上。他对该机构所获得的小额资金并不满意,他仍然在暗中等待有机会做大生意。

谭颖超:我不做代理,我看不到钱,就是我想赚大钱。我想让这个行业更大。我会买自己的销售。

1999年,终于有了机会。谭颖超借此机会抓住这个机会,这不仅使他成名,而且也成为他职业生涯的转折点。

1999年,婺城县的辣椒产业遇到了障碍,干辣椒的价格大幅下跌。

谭颖超:最好的辣椒只有2元多1公斤,2元多1公斤,农民钱不够。

辣椒的价格急转直下,许多经纪人都无法屏住呼吸。他们卖掉了辣椒。其中,只有谭英超是个例外。他不仅没有把辣椒卖掉,还筹集了80多万元。开始收购大榭。

谭颖超:其他人不接受我。看着辣椒,我不想去。我只想看胡椒粉。我认为其他人看到的辣椒超过200吨。他已经收集了200多吨。我认为它仍然很小。如果有钱,我会收到500吨。

经纪人:当时,我们这个市场的许多经营者都看到他们收到3吨5吨和7吨8吨。

经营辣椒业十多年的谭英超预计,辣椒价格暴跌肯定会导致第二年种植量大幅下降,价格将因此而上涨缺货。果然,2000年3月,婺城县辣椒种植面积急剧下降。市场上的辣椒数量太少,无法购买。这时,谭英超手中的200吨辣椒成了他的职业生涯。一个重要的重量。

2000年5月的一天,谭颖超接到了一家生产辣椒粉和辣椒酱的韩国公司的电话。该公司每年消耗超过10,000吨干辣椒,并且在该行业中也非常有名。谭颖超打电话是因为他手里拿着200吨辣椒。谭颖超:听完电话后,我希望他能来看辣椒。如果它不是辣椒,他那年肯定不会找到我。

谈判结束后,另一方要求他在一周内准备50吨干辣椒。一周后,谭颖超向这家多元化公司发送了50吨辣椒。这是谭英超变大的机会。他不想轻易放手。卸货后,他不是立即离开,而是捕捉工厂的每一个细节。

谭颖超:他的工厂周围什么都没有。我看到那里有100个人去辣椒。

这一转使谭英超发现了一个秘密。经过多元化的公司将辣椒从各地取出并烘干后,他们还组织工人去除辣椒并挑出少量不纯辣椒。这让谭英超认为这是一个接受大订单并希望公司老板的机会。在众多供应商中关注自己,产品必须与众不同。

在准备第二批辣椒时,他召集了十几名工人,锁上了工厂的门,并做了一个别人没做过的过程 - 给辣椒挑选。谭颖超的做法让他的妻子感到非常不舒服。

王振勤:你为什么不了解这些大家伙,既增加了成本又难以管理女性的劳动力,你为什么要去服用呢?

工人:因为我们曾经是初级处理,初始处理和改变,所以我们现在已经改变了,我们不太了解。

虽然家人和工人不明白为什么谭英超去多家公司后变得如此之多,但谭英超坚持认为第二批50吨辣椒必须这样做。当他将50吨辣椒送到一家多元化公司时,他的辣椒在许多辣椒供应商的辣椒中脱颖而出。

多元化的公司经理:放在院子里。在释放之后,当比较辣椒时,可以看到它在远处看到的时间。颜色和颜色都很好。谁的颜色? ?这是谭颖超。

谭颖超:看,里面的胡椒很明显,拿出来看,拿出来,很快就会很好,很快就会很好,看起来很好,去那里,去多面,红色。如果你再次去看它,你会看到它,老董,你把它倒出来,你看,它完全不同,它完全不同。看看这个辣椒,谁不喜欢这个?大而红。一个很好的细节,谭英超抓住机会,多家公司的订单开始流动。

公司管理人员多元化:200吨,300吨,后来1000吨,2000吨,3000吨,所以我们合作。

一年后,谭颖超从50多吨订单开始上涨到6000多吨,变化不大,使谭颖超占多种辣椒供应量的60%,成为辣椒原料的最大供应商他为了稳定自己的供应,每年与婺城县的1万多名农民签订购销合同。购买量占整个五成辣椒产量的50%以上。

就像谭英超为自己的春天而自豪,2004年,他遇到了人生中最大的危机。 2004年3月,这家多元化的公司突然告诉谭英超,韩国方面已停止购买商品,失去订单的多元化公司不得不停止所有生产。

谭颖超:当时,我的大脑瘫痪,秩序消失了。你怎么说这个?货物发送得那么多,当时钱还不能给我。

记者:差多少钱?

谭颖超:超过1000万。当时1300-1400万。

多元化的公司停产,谭英超拖欠1000多万元的钱无法偿还。令他担心的是与他签订订单的农民!

谭英超:他失去了这个命令。一方面是订单。另一个是什么?那么这么多种植者的发展呢?辣椒卖给谁?

那些年来,与多元化公司合作,为了确保收购胡椒的充足流动性,谭颖超每年不得不从银行借1000万元。当多元化公司偿还贷款然后偿还贷款时,似乎1000万元的贷款将很快到期,而多元化公司欠其1000多万元但不会再回来。谭英超非常着急。

谭英超:银行想向我借钱。我还没有。诚信消失了。如果我的公司被列入黑名单并且无法向其他银行贷款,则无法运营。一切都从头开始。

谭英超感到欣慰的是,辣椒仍然在多元化公司的仓库中,人们无法赶上。卖辣椒也是一步。经过协商,对方同意让谭英超帮助在仓库里出售辣椒。谭颖超:在他把这个消息告诉我之后,我似乎把压力减半了。有一种方式,有一种生活方式。我会快点联系我的老朋友。那些客户。

王俊,谭英超的好朋友,多年来一家大辣椒企业,当谭英超请他帮助卖辣椒时,王军一口气就要800多吨。在这些老朋友的帮助下,谭颖超松了一口气,他相信自己无法使用它。这种胡椒卖多久了,我将从这家多元化的公司拿回1000多万元。

但此时,情况出乎意料。

王军:在装货过程中,我倒了几袋,看了看。有霉病和霉菌。我说我不敢问。这种霉菌的出口非常严格。我说你直接从仓库里拉了我。我不敢要它。

谭英超,这个时候已经回归零,另一盆冷水,他不想要,这样的辣椒,我不在心底。

胡椒放在仓库里超过六米。就多方面而言,它只同意直接从仓库发货。不允许选择。王军当然不接受这个条件。他退役了刚卸下的卡车并返回其他主要经销商处。我不敢要求它。让谭英超着急的是,还有两个月的新鲜辣椒被列入名单。如果你没有在市场上抢到新鲜辣椒,1000万元将缩减一半以上。

谭颖超:辣椒减少了500万元。银行将为贷款再融资,新辣椒将被列入清单。农民和农民签订的回收合同无法再实施。然后简单地跳入大海。

在仓库里有多少辣椒发霉,他心里不清楚,如果这种辣椒不能卖,那么他的职业生涯就完全无望了。欠你的钱多于你无法收回,银行的钱不起来,你必须从头开始。更严重的是,如果农民的辣椒不能按时获得,后果是不可想象的。现在他只有翻身的机会,也就是说,在短短两个月内,他就买了几十吨辣椒。

谭颖超:你定价,我把它拉出来,我会自己解决,然后就没有办法,你做什么?然后去客户,客户看到这种情况,还是没有安装,那么还没完呢?时间不起。

谭颖超提出,无论辣椒是否经过霉变,他都把它全部拿走了。双方定价不错后,谭颖超在胶州找到了一个临时仓库运送辣椒的地方。记者:你从复数中抽出多少钱?

谭颖超:超过300辆这样的大车,比这辆车还要大,两个月,两三百辆车被拉出来,倒出来,倒出然后装进车里。

谭颖超要求人们将货物倾倒在包装和包装中。看到发霉的辣椒仍然相对较少,他立即打电话给王军和他们的几个经销商。

王军:我过来看看。我在这里。你来看看它。现场很温暖。很多人都在挑选和做。我曾经看过它。事实确实如此。这里到处都是院子和满满的货物。人们,这不是,之后,让我说,我可以根据你选择的标准来做。

工人:我赶紧去旅行的第一天。我真的没想到。这是红虎。一个是真正的暴利。有人说损失会丢失。风险很大。

在两个月内,谭颖超收回了900多万元。最后,危机在新辣椒上市之前就已经过去了。然而,这场危机导致谭英超遭受重创。失去了多元化的大力支持,他的业务几乎为零。几年的贸易生涯让他度过了一段美好的时光,但是一股巨大的浪潮使他无法抬起头来。然而,他无法想到的是,这种与复数的合作所创造的机会并没有消失,他的职业生涯再次变得更加强大。基础。

2005年,虽然与多元化公司的合作暂时停止,但谭英超企业的规模也随之上升,与农民一起种植辣椒的规模也在增加。谭英超为了维护公司的运作,收获农民的辣椒,正在考虑这个问题。当企业发展时,意外事件给他带来了发展机遇!

2005年2月18日,英国向消费者发出了关于含有苏丹红色素的食品的警告。苏丹红是一种化学污渍,用于染色工业产品,如发动机油和鞋油。 2月23日,中国禁止将苏丹红用于粮食生产。

这件似乎与谭英超毫无关系的事件让他闻到了新的商机。谭颖超认为,化学颜料将退出食品添加剂市场,并用天然色素代替它们,天然色素可以提取红色素。

辣椒红的附加值非常高,干辣椒的价格在加工成辣椒红后可加倍。谭英超决定改造原厂,加工红色素,引起了县政府的关注。县长范昭杰:如果龙头企业做不到,那么辣椒产业也会相应缩水。我们支持这个龙头企业,即支持该县辣椒产业的发展,即为这些种植辣椒的农民提供致富的机会。

2005年,婺城县种植的辣椒数量已达15万亩。只有谭英超的公司已经驱使成千上万的农民种辣椒。该县自然不希望这样一家领先的公司倒下。

2005年,在该县的支持下,谭颖超生产了80吨辣椒红。 2006年3月,他将生产样本带到青岛,并与韩国商人进行谈判。韩国商人对辣椒红非常满意,并决定跟随谭英超。合作,但接下来发生的一件事使这种合作成为一种障碍。

谭颖超:这个颜色还可以,拿起你的手指,轻轻一碰。他说你弄错了?他说这是一种色素还是一种辛辣的色素?辛辣和辛辣。我也品尝它。

米德曼老杨:我也是这样的门外汉,因为我是中间人。作为介绍人,我觉得这件事没有面子。最后,Tan说他可能弄错了,最后回来拿样品。

从干红辣椒中提取和分离的辣椒红被广泛用于食品以外的其他领域。例如,化妆品中的口红具有辣椒红的组成。因此,辣椒红不应含有任何含有辛辣味的气味。谭颖超的辣椒红色素也有辛辣味,表明该产品仍不合格。

谭颖超:我从未如此紧张过。当我遇到别人时,我说,嘿,你如何做好这个项目,你怎么能完成这个项目?交易有多好,让业务不用担心,做到这一点。

对于这个项目,谭颖超从银行借了5000多万元并投资了它。如果项目不成功,那么他欠银行的巨额债务仍然不清楚。这时,除了砸钱外,他没有退路。

谭英超带着样品在青岛跑了几次,问了一位专家。在专家的指导下,他终于生产了一种合格的辣椒红产品。 2006年5月,他再次联系了青岛的韩国商人。谭英超:来了之后,我说,它会不再热了?我说它不再热了。我说我上次错了。我不相信你再试一次。

但商人再也不敢品尝他的产品了。当他看到这种情况时,谭颖超亲自为韩国商人品尝了它。经过这样的折腾,韩国商人决定尝试与谭颖超合作。

谭颖超:他批准,100公斤到50公斤,他现在认出来了,他第一次不认识和嘲笑我们,你是红色还是辣椒?让我们肮脏。

2006年,他为他赚了600多万元。就在他的生意蓬勃发展的时候,已经停业超过两年的多元化公司给谭英超传达了一个信息,这个消息非常激动,以至于他晚上无法入睡。

2007年,韩国方面准备访问中国,检查多元化公司的生产环境和设备。此时,经过十多年的生产,这家多家公司已经老化,2004年之后,该工厂已经停产,工厂已经破旧不堪。为了保持秩序,公司决定在胶州新建工厂,并在第一时间向谭英超通报了这一消息。

谭颖超:他说我们要把工厂搬到胶州。你看,你已经运行辣椒这么多年了。你在胶州有个朋友。你可以去那里看看,我们合作。

收到这条消息后,谭颖超不再满足于只是一家多元化公司的原材料供应商。他决定找到一种方法将双方的供应和营销关系转变为合作伙伴。

谭颖超:如果他在胶州安置工厂,我仍然是供应商。他去婺城投资和合作。然后我也是股东,我们的所有订单和所有处理都是我们的业务。然后我们会采取主动。

如果您可以与多个合作伙伴建立工厂,您可以自己掌握终端市场。我们如何说服多元化公司与自己合作并选择德克萨斯州婺城的工厂?谭颖超了解到,已经停产两年的多元化公司供不应求,决定从资金开始。

谭颖超:就这样,德州的固定资产投资,土地,房地产,设备,投资由我,你有一个订单,我们每个都会有50%,在我说完之后,他说。

2007年10月,他们在婺城县的一家合资公司开始建设。新工厂的新设备达到了韩国公司的要求。今年,他们将5000吨辣椒面和其他产品销往韩国,收入超过2000万。元。 2008年,英超的年销售额达到2.2亿元,出口额达到1500万美元。谭颖超:我每天要吃300吨胡椒。 300吨辣椒相当于1000天的1000英亩辣椒。我们根据全年生产10个月。我们超过30,000吨。目前,我们的婺城辣椒和周围的辣椒可以满足我们一半的需求。我们还必须购买其他地方的一半。

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